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我國保險市場新管理發展技巧

發布時間:2016-01-28 15:53所屬分類:保險瀏覽:1加入收藏

目前保險市場的新應用管理技巧有哪些呢,從什么地方來加強對保險經濟新管理制度呢?本文是一篇保險論文。保險行業作為向特定人群提供風險保障和理

  目前保險市場的新應用管理技巧有哪些呢,從什么地方來加強對保險經濟新管理制度呢?本文是一篇保險論文。保險行業作為向特定人群提供風險保障和理財服務的金融服務性行業,企業的核心競爭力差異直接體現在各自服務于不同特征的核心客戶群。保險企業在成立之初,通常采取擴張性的經營策略,以迅速占領市場份額,獲得生存空間。經過一段時間以后,形成了一定規模的客戶群,但是,他們之間往往沒有顯著的共同點,同時與競爭對手的客戶相比也沒有明顯的不同,也就是說保險企業無法輕易的從已有的客戶那里找到的潛在的更大的市場在哪里。盡管如此,保險企業在制定發展戰略和進行業務定位的過程中仍然必須也只能以現有的市場為基礎,找到屬于自己的那部分忠實客戶,并通過分析他們的共同特征找到潛在的目標客戶,進而開發相應的產品,制定并執行有針對性的營銷策略。

  摘要:一個行業的發展必然要經歷從量的積累到質的改變的發展過程。中國改革開放三十年,在經歷了以制造業為代表的各種行業的發展成熟之后,現在,作為金融體系重要組成部分的保險行業也正面臨著變革的挑戰。

  關鍵詞:保險市場,經濟管理,保險論文范例

  一、我國保險市場發展階段現狀

  比照歐美市場的發展經驗,保險市場在從不成熟到成熟的發展過程中,整個行業大體上要經歷從單純追求保費收入規模、到追求實際利潤、再到實現個性化服務的三個階段。從當前保險市場運行的基本特征來看,中國保險市場自1980年恢復重建以來,在經歷了近30年的發展以后,目前整體上正處于從第一階段向第二階段過度的轉型關鍵時期。在這一階段,作為市場主體的保險企業在制定經營戰略時,除了在競爭中保障市場份額,更重要的是必須集中力量優化業務結構,最終形成企業的核心競爭優勢,從而不斷提高經營績效。

  保險論文:《保險研究》,《保險研究》以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平同志建設有中國特色的社會主義理論為指導,根據國家經濟發展戰略思想和經濟體制改革的要求,結合實際工作,積極研究探討社會主義市場經濟保險理論,以理論指導實踐為目的。本刊主要登載基礎理論和應用理論方面的文章,側重應用理論,對實踐有指導性。本刊還重視開展國際保險市場的理論研究與交流,為適應深化保險體制改革的新形勢,為建立具有中國特色的社會主義市場經濟保險理論體系而努力。

我國保險市場新管理發展技巧

  從現代管理學的角度來說,企業的核心競爭力來源于企業經營戰略的差異化定位。所謂的差異化就是在同一個市場中,不同的競爭主體利用各自的資源優勢面向不同的細分市場,滿足市場中的多層次和多樣性需求。可見,從現在開始,進入第二階段發展的中國保險市場的一個基本特征和前提就是市場細分。

  二、保險市場細分的概念

  市場細分的概念是美國市場學家溫德爾·史密斯(wendellr.smith)于20世紀50年代中期最早提出來的。它是企業根據消費者需求的不同,把整個市場劃分為不同高端消費者群的國策。其客觀基礎是:消費者需求的一致性。進行市場細分的主要依據是異質市場需求一致的顧客群,是指就是異質市場中求同質。

  保險市場細分的基本標準包括不同區域、不同險種類型、不同營銷渠道和不同特征的人群等,人群的特征又可分為人口統計特征、行為心理特征和生活形態特征,簡單的市場細分可以依據其中的某一個標準進行,優點是可以比較容易地對細分市場進行識別,但是,通過單一變量得到的市場細分結果往往無法精確反映各細分市場之間的需求差異和勾畫不同消費者群體的綜合特征。特別是對于具體的保險企業來說,任何一個簡單的標準都無法代表其目標客戶的特征,即與競爭對手客戶之間的差異性。也就是說,理想的市場細分應當是綜合分析保險市場消費者的行為、心理、人口統計等多種因素,從而將整個市場劃分為幾個具有典型意義的細分市場類型。

  三、保險市場細分的意義

  誠然,選擇恰到好處的變量做出行之有效的市場細分并不是一件輕而易舉的事。但是,當中國的保險市場發展到今天,當整個行業的轉型已經初露端倪時,我們面臨的問題不再是要不要市場細分,而是如何運用科學的方法將潛在市場劃分為對企業經營決策和市場活動具有實際意義的不同類型,這也是保險企業實現和提高核心競爭力,在未來的市場競爭中立于不敗之地的必然選擇。

  一個行業的發展必然要經歷從量的積累到質的改變的發展過程。中國改革開放三十年,在經歷了以制造業為代表的各種行業的發展成熟之后,現在,作為金融體系重要組成部分的保險行業也正面臨著變革的挑戰。我國保險市場發展階段現狀比照歐美市場的發展經驗,保險市場在從不成熟到成熟的發展過程中,整個行業大體上要經歷從單純追求保費收入規模、到追求實際利潤、再到實現個性化服務的三個階段。從當前保險市場運行的基本特征來看,中國保險市場自1980年恢復重建以來,在經歷了近30年的發展以后,目前整體上正處于從第一階段向第二階段過度的轉型關鍵時期。在這一階段,作為市場主體的保險企業在制定經營戰略時,除了在競爭中保障市場份額,更重要的是必須集中力量優化業務結構,最終形成企業的核心競爭優勢,從而不斷提高經營績效。從現代管理學的角度來說,企業的核心競爭力來源于企業經營戰略的差異化定位。所謂的差異化就是在同一個市場中,不同的競爭主體利用各自的資源優勢面向不同的細分市場,滿足市場中的多層次和多樣性需求。

  經過一段時間以后,形成了一定規模的客戶群,但是,他們之間往往沒有顯著的共同點,同時與競爭對手的客戶相比也沒有明顯的不同,也就是說保險企業無法輕易的從已有的客戶那里找到的潛在的更大的市場在哪里。盡管如此,保險企業在制定發展戰略和進行業務定位的過程中仍然必須也只能以現有的市場為基礎,找到屬于自己的那部分忠實客戶,并通過分析他們的共同特征找到潛在的目標客戶,進而開發相應的產品,制定并執行有針對性的營銷策略。誠然,選擇恰到好處的變量做出行之有效的市場細分并不是一件輕而易舉的事。但是,當中國的保險市場發展到今天,當整個行業的轉型已經初露端倪時,我們面臨的問題不再是要不要市場細分,而是如何運用科學的方法將潛在市場劃分為對企業經營決策和市場活動具有實際意義的不同類型,這也是保險企業實現和提高核心競爭力,在未來的市場競爭中立于不敗之地的必然選擇。


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